A Whole New Mind - Daniel Pink

A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future (Riverhead, 2005) foi escrito há sete anos, mas seu conteúdo parece atual como nunca.

Desde o subtítulo Daniel Pink deixa clara sua crença, de que o futuro será dominado por aqueles que melhor conseguirem explorar, de forma sistemática, as habilidades comumente associadas ao hemisfério direito do cérebro*.

Pink justifica sua previsão identificando três importantes e onipresentes elementos da vida contemporânea:

ABUNDÂNCIA: temos tudo em maiores quantidade e qualidade do que nossos pais. Nossos filhos têm coisas com as quais sonhamos, mesmo depois de adultos. Dezenas de canais de TV, centenas de sabores de sorvetes, milhares de títulos de jornais e revistas. Como escolher um - ou como fazer para que escolham o que você vende?

Vendendo Valor

Todo início de ano há uma enxurrada de previsões disso e daquilo, apontando as direções e tendências para o período que está vindo. A mais interessante que vi dizia respeito ao novo perfil de uma antiga função, que atende pelo nome de Vendedor. São dois artigos distintos, mas que apontam na mesma direção: chega de papo furado, o Vendedor precisa entregar Valor!

O primeiro deles é Shocking 2012 Sales Prediction, de Jill Conrath, que abre o tema com um alerta: este será um ano marcado pela morte dos vendedores "gente boa".

O paradoxo da origem

Você usa a mesma matéria prima do seu concorrente importado, observa o mesmo controle de qualidade, tem as mesmas máquinas em sua fábrica e mão de obra com qualificação impecável. Seu preço, no entanto, é bem inferior ao praticado lá fora. E por que? Porque seu produto ostenta uma etiqueta Made in Brazil.

Para determinados produtos o local de origem tem um peso muito maior do que sua qualidade inerente. A nacionalidade é a própria virtude, seja pela histórica ligação com o desenvolvimento e aprimoramento de processos produtivos, pelo pioneirismo em adotar tecnologias específicas, ou mesmo pela tradição que atravessa gerações.