Negociação

Este curso foi desenvolvido de forma a cobrir os tópicos mais relevantes dentro de um processo de Negociação, envolvendo disciplinas como Marketing e Economia.

Nele você conhecerá os conceitos mais importantes envolvidos em uma Negociação, aprenderá a mapear corretamente uma situação, saberá como se defender de armadilhas comuns e empregar táticas incomuns.

Terá contato com princípios de Psicologia, para identificar erros básicos de julgamento, assim como entenderá o que funciona e o que não funciona na hora de influenciar seus interlocutores.

Verá algumas noções de Teoria dos Jogos e suas diversas implicações nos relacionamentos e na elaboração de estratégias mais eficazes.

Para maiores informações, visite a página do curso de Negociação, de Rodolfo Araújo.

Tomada de Decisão

A Tomada de Decisão é um processo cognitivo através do qual escolhemos uma determinada opção, dentre uma série de alternativas. Com as recentes mudanças nas organizações, esta atividade quebrou barreiras hierárquicas diluindo-se por toda a empresa caracterizando-se, assim, como uma importante fonte de vantagem competitiva.

Por este motivo, tomar decisões corretamente reflete uma necessidade crescente nas corporações que pretendem melhorar sua performance.

Este curso oferece uma visão integral da Tomada de Decisão, de forma a capacitar seus participantes a:

– Analisar o processo de Tomada de Decisão de maneira abrangente;
– Conhecer suas principais dimensões – Escolha e Alternativas – para compreender, também, suas inter-relações;
– Identificar os aspectos psicológicos envolvidos, minimizando as possibilidades de erro e potencializando as oportunidades;
– Entender o papel da Comunicação na Tomada de Decisão;
– Rever a forma como as Informações são consideradas, de maneira a validar e ponderar corretamente seus critérios de escolha; e
– Buscar Alternativas além daquelas normalmente consideradas.

Para maiores informações, visite a página do curso de Tomada de Decisão, de Rodolfo Araújo.

PharmaCoaching – Ciência em Curso

PHARMACOACHING é uma consultoria de Aprendizado Corporativo que usa a Ciência como principal ferramenta. Nossos cursos, palestras, treinamentos e programas de coaching abordam conceitos inovadores e de aplicação imediata, que vão levar sua equipe a um outro nível de performance.

PHARMACOACHING oferece conteúdo próprio, ideias e conceitos originais que mostram novas formas de enxergar as situações. Modismos acadêmicos e best-sellers corporativos sempre levam aos mesmos lugares. Com o mesmo esforço a PHARMACOACHING pode ir muito além.

Veja o que a PHARMACOACHING vai fazer por você:

Icone_colorTOMADA DE DECISÃO: com as
recentes mudanças nas organizações, a tomada de decisão não está mais restrita à alta diretoria. Assim, funcionários de todos os níveis hierárquicos precisam escolher, diariamente, quais os melhores caminhos a escolher.  Conheça os principais erros cometidos, os processos mais adequados e formas criativas de enxergar as opções adequadas. Saiba mais.

Icone_colorNEGOCIAÇÃO: o que realmente está em jogo quando estamos negociando algo? Com quem estamos efetivamente negociando? Se você nunca se fez estas perguntas, pode estar deixando escapar grandes oportunidades. Entenda como identificar os principais elementos dentro de uma Negociação – e como eles se relacionam. Descubra como encontrar seus pontos de alavancagem e como buscar as melhores alternativas em cada situação. Saiba mais.

Icone_color INFLUÊNCIA E PERSUASÃO: todos nos achamos capazes de influenciar, persuadir e convencer. Neste curso você verá o que a ciência diz sobre isso e até que ponto estamos certos. Conhecerá, também, as sutis diferenças entre uma mensagem comum e outra absolutamente arrebatadora. Saiba mais.

Icone_color LIDERANÇA: dizem que um bom líder consegue resultados bons mesmo com uma equipe ruim. Mas o verdadeiro líder, além dos resultados bons, consegue transformar uma equipe ruim num time excepcional – independentemente de quem a lidera. Veja como isso é possível através do exemplo de quem precisou liderar pessoas em situações mais do que extremas. Saiba mais.

Icone_color MOTIVAÇÃO: vivemos constantes mudanças tecnológicas, culturais e sociais, mas as empresas ainda teimam em motivar seus funcionários com modelos e conceitos do século passado. Entenda por que isso não dá mais certo e veja como ter uma equipe comprometida e motivada de verdade. Saiba mais.

Influência e Persuasão: Cursos e Treinamentos

Baseado mas mais recentes pesquisas sobre o comportamento humano, este curso aborda o tema através de estudos científicos que demonstraram a sua eficácia em situações cotidianas. Entenda como pequenas mudanças na forma e no conteúdo podem fazer grandes diferenças em suas mensagens.

Com exemplos práticos analisamos formas pouco ortodoxas – e até contraintuitivas – de atingir objetivos de forma ética e eficaz, apenas adaptando a comunicação de forma a torná-la mais objetiva e eficiente.

Próxima turma: 15/10/2014 | Clique aqui e Informe-se | Vagas Limitadas!

Conteúdo sob medida

Todo o conteúdo do site é protegido pela Lei de Direitos Autorais, mas você pode obter licenças especiais para republicá-lo.

Além disso, elaboramos textos originais e exclusivos conforme a necessidade. Temas específicos podem ser desenvolvidos com qualidade e rapidez – apoiados em referências sempre atuais.

O que faz?

A PharmaCoaching é uma empresa de Treinamento Corporativo para média e alta gerência, que aplica os mais recentes conceitos de gestão aos problemas do dia-a-dia. De temas abrangentes, como Liderança e Motivação, a serviços customizados, como o Coaching à Distância, tudo é personalizado para atender a necessidades específicas.

Os conteúdos apresentados sempre têm sustentação teórica, seja em artigos de publicações como Harvard Business Review ou McKinsey ou livros recém-lançados no coração do mundo acadêmico ou profissional.

Na PharmaCoaching você terá as idéias e conceitos mais recentes à sua disposição, testados e aprovados nas maiores corporações e/ou melhores escolas de negócio. Apresentados sempre de forma lógica e ao mesmo tempo cativante, os temas fazem parte do cotidiano de todos nós e apresentam oportunidades de uso imediato.

FORMATOS SUGERIDOS:

– Palestras: com duração de até 90 minutos, os temas são desenvolvidos de forma mais resumida, abordando os principais conceitos e os estudos mais importantes que sustentam a teoria. Casos práticos são apresentados de forma sucinta de forma a ilustrar assuntos específicos.

– Cursos: em encontros que podem variar de três a seis horas, os conceitos são esmiuçados em maiores detalhes, recheados de exemplos práticos e teóricos. Estudos de caso são acrescentados, de forma a estimular a aplicação e experimentação imediata das ideias apresentadas. Os recursos audiovisuais incluem vídeos que envolvem os participantes em discussões mais aprofundadas. Atividades práticas em grupo reforçam o aprendizado, possibilitando feedback em tempo real.

Coaching a Distância

Um GD passa, em média, dois dias por mês com cada um de seus Representantes e, tipicamente, concentra seu coaching em temas do dia-a-dia como efetividade da visita, grade de produtos, KPIs, eventos, painel médico e outros assuntos pontuais.

Quanto tempo sobra para ele desenvolver, de forma efetiva, outros aspectos profissionais como Liderança, Motivação, Iniciativa e Criatividade? Num cenário destes, como será preparado o próximo GD? E o novo Gerente de Produtos?

A PharmaCoaching oferece uma gama de serviços que visa preencher esta lacuna, abordando os temas centrais que a empresa entende que sua equipe de campo precisa desenvolver. Com uma metodologia aplicada de forma personalizada, o cliente consegue atingir 100% dos seus Representantes e Gerentes.

Abrangente – e ao mesmo tempo personalizado – nosso Coaching à Distância potencializa habilidades essenciais, ao mesmo tempo em que dissemina e fortalece os valores da empresa, solidificando sua cultura organizacional.

Objetivo dos Cursos

O funcionamento da Indústria Farmacêutica apoia-se em dogmas científicos que visam, principalmente, assegurar a eficácia e a qualidade daquilo que produz. Seu modelo tem sido desafiado por pressões da sociedade civil no sentido de reduzir preços, enquanto que seu motor de crescimento – a inovação – custa cada vez mais caro.

Neste desafiador cenário,

Quem faz?

Olá, obrigado por visitar minha página!

Reuni aqui algumas informações a respeito de meus cursos e palestras para que você possa conhecer um pouco mais sobre o meu trabalho – e sobre mim, também.

Trabalhar com treinamento tem sido a realização de um antigo sonho de compartilhar e construir conhecimento, de interagir e colaborar. Mas, acima de tudo, de contribuir para ajudar as pessoas a alcançar seus verdadeiros potenciais.

É por isso que meus treinamentos têm um foco restrito, em temas semelhantes, que me permitam aprofundar-me e especializar-me cada vez mais, com o objetivo de sempre oferecer o estado da arte em termos de cursos e palestras. Confira no menu ao lado.

Formação Acadêmica:

Sou Mestre em Administração de Empresas pela PUC-RJ, MBA em Tecnologia de Informação pela FGV e Bacharel em Comunicação pela UFRJ, além de especializações em Psicologia Social pela Wesleyan University e em Influência e Persuasão pelo Influence at Work, de Robert Cialdini.

Atuação Profissional:

Consultor independente em Treinamento Corporativo.
Professor dos cursos de Negociação da HSM Educação e FGV.